珠宝销售技巧2200顾客在别家对比，微信话术发什么。

珠宝贩卖技能：你先看，但我建议你们看好了先不要决议买不买，纵然要买，你必定要存眷这几个问题……

学员案例：

一对小情侣家里是乡间的，人也很忸怩，其时陪着来的是表哥表嫂协助选，做顾问，在选的进程中小两口一直话很少。男孩一直说你看，我不会看，你感到行就行。女孩也不挑，导购协助遴选的几款，女孩也不是悦目欠好看，喜不喜欢，一直说不知道。

察看了一下，主导权应该在表哥表嫂身上，就急速让哥哥嫂子协助顾问，说你们都是过来人，见识多，看表嫂子装扮的也时另有气质，遴选的货物必定也悦目，小美男也确定会喜欢。

就如许在表哥表嫂的赞助下很快遴选出一套三金，货物挑出来了，价位也算出来了，这时刻正在磋商送什么礼物。表哥接了一个德律风，通完德律风回到店里说，先放下，再看看吧，我们也刚来，这照样第一家。

其时我们主副销还有我上前挽留：

“你们看好了，喜欢就拿上吧，金店是多，但你们也只要一套，对纰谬。你们能在我们店选上，不也证实小美男喜欢，表嫂的目光也好，是不是。”

这时刻顾客很发急，感觉跑不出去了一样，说我们再看看，假如看不上就回来把你们的拿上。见顾客去意已决，赶紧让主副销把表哥和小美男的微信加上了。我们原来要带店，但顾客很反感，不让带，我们就在表面看着他们进了其他品牌的店。

年夜约五分钟我让主销发微信，先给表哥发的：

“年夜哥，我是中国黄金的，我们聊了那么久了，你和年夜姐都是坦直人，我也坦直一点问一下，你们方才看的好好的，怎么一会儿不看了，要走呢。”

年夜哥过了一会复书息了说，我们也只是协助看看，不克不及做主，我年夜姑说她们有一个熟悉的人在某某品牌上班，让我来她们家看。

主销：对照一下也适宜，究竟是协助，确定要尊敬白叟的设法主意，花这么多钱，必定不克不及花得冤枉，你说是不是。你先看，但我建议你们看好了先不要决议买不买，纵然要买，你必定要存眷这几个问题：

1、他们的原价若干。终极打扣头若干?

2、他们的售后是不是随时免费兑换。兑换的时刻有没有什么要求。

3、她们送的是什么，当然她们家可以送的，我们也可以送，然则我可以再另外给年夜姐送一只银镯子。

主销又给小美男发了一条信息：美男你选的怎么样了，是不是没有喜欢的，越挑越麻烦?

美男回了一个：嗯。

主销继续说：第一次都如许，许多人都有选择胆怯症，挑来挑去，到末了本身也糊涂了，真不喜欢就回来我们店，信任你的第一感觉。

过了年夜约20分钟，她们就从那家店出来了，直接来我们家，我们也热心招待说：美男，我们帮你试一下，看戒指要不要调圈号。小帅哥你来填写会员材料，年夜哥你来协助选一个礼物吧。

终极完善成交。

罗先生讲授：

这个成交案例，值得你多研讨几遍，里面提到了许多症结做法。

好比，

1、有陪伴进店的顾客，必定要先找准有话语权的人，选款的效力会事半功倍。

2、顾客选好，说是第一家看还想对照，可以测验考试直接成交，然则不克不及过渡逼单。否则成交不了，反而给顾客留下欠好的印象，离店就不会再回来。

3、既然留不住，只能让顾客出去对照，症结是要加微信。这个贩卖做得很好，陪伴和顾客的微信都加了。

4、顾客对照的进程，必定要干涉，否则顾客就被其他贩卖带跑了。最有用的方式，便是奉告顾客重点要注意哪些方面，标价。克重。扣头。售后。礼物。等等。

5、陪伴和顾客两方面，左右开弓，陪伴感到你是专业的，顾客又感觉你懂她，再加上款式喜欢，价钱实惠，回店成交便是天经地义。

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