珠宝销售技巧1634顾客说网上价格更便宜，你的话术怎么说。

珠宝贩卖技能：假如你想更容易说服顾客，消除他对网上价钱的疑虑，教你一个领导的技能……

珠宝贩卖案例：学员18618

之前接了一位男士，他进来是想给女同伙遴选一件礼品，然则对礼品没有观点。以是我就捉住了这个症结点，直接推了钻石的吊坠。

这时代男士很纠结，来往返回3趟，照样没下定决心要买。

其时男士对钻石是一点都不懂的，完满是一个生疏的观点，然后我们就给他做了具体的先容。奉告他，钻石是自然天生的宝石，异常坚硬，以是，人们都用它来象征恋爱的永恒。

后来，男士又在网上搜了雷同款式的吊坠，问到怎么网上要比你家的廉价。

我奉告他，

网上确切挺廉价的，然则第一，网上的质量是否有保障呢。第二，你在网上买的，以后娶亲了想再更换新款，你去哪调呢。第三，以后的售后洗濯，维修颐养，你去哪里弄呢。

这些问题究竟都是实际性的问题，男士也是斟酌到的。

起先我们认为是他挑的价位有点高了，就一直在给他先容2000多的钻戒，这时代我们也曾给他先容过吊坠。

吊坠是送一条项链的，再加上满5000可以送两克黄金，这个运动对男士照样很有吸引力的。

终极男士选了吊坠，钻戒，并送了一对耳钉。

男士的预算我们没有打探到，以是在遴选进程中，也是很当心翼翼的在挑，恐怕价位轻微高了一点，就会超越他的预算。

成交总结：

1、捉住顾客其时是送女同伙的礼品，钻石又有美妙的寄意，这两点相联合，胜利保举钻石。

2、以后再遇见这类顾客的话，起首必定要有耐烦，并实时捉住顾客的生理，进行保举。逼单之前要先相识清晰顾客的用途，他的挂念在哪，如许保举起来会更有说服力。

珠宝贩卖技能1：罗先生点评

当顾客问到，为什么网上的同款价钱更廉价。

贩卖的答复，主要从品德和售后方面去对照。款式是一样，然则品德会不会有问题呢。换款和售后维修，你要去哪里弄呢。

实在，针对顾客对照网上价钱的问题，答复偏向都是一样的。然则，假如你想更容易说服顾客，消除他对网上价钱的疑虑，教你一个领导的技能。

便是，直接反问，而不是用简单陈说。

对照下面两个说法，

话术1：价钱是廉价，然则品德没保障啊。

顾客听完会感到，你想让我在你家买贵的，才这么说。

话术2：价钱是廉价，然则单看图片，没看过什物，你怎么确保到时刻收到的货，品德没问题呢。款式看起来是差不多，没错，要是收到做工粗拙的那种，女同伙收到那样的款式，会开心吗。

顾客听完这句话，他的感觉是不是会纷歧样。

为什么第二个话术会更好。

由于我在领导顾客，当我反问顾客的时刻，他的注意力就会去思虑我问他的问题。

“对哦，价钱是廉价，假如收到货质量有问题，那不是很麻烦。并且还会耽搁送礼的光阴。假如女同伙收到的是粗拙的款式，确定不喜欢啊。”

以是，这便是每个贩卖必需学会的，领导思维。

小结：

思虑一个问题：

怎样造就贩卖的领导思维。

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