珠宝销售技巧2210顾客看好还想对比，逼单话术怎么说。

珠宝贩卖技能：什么是领导。便是你让顾客答复，你想让他答复的话，顾客才会顺着你的成交思绪去走……

学员案例：

逼片面，我家有个导购一直做得很好。

客岁有两位男士进店，给媳妇选诞辰礼品，我给同事辅销，实在便是协助倒个水，拿拿货，摆摆货。男士目的是选手链，看了按克手链问若干钱，按件手链若干钱，算完之后不吱声。

我同事看出差钱，预算不多，就跟顾客说：

“哥，你看看小金珠子搭配玉石珠的手串呗，如今可流行了，老火了，黄金手链明晃晃的，很多多少人都不爱戴了，都来选这种，并且价钱还不贵，一千多块钱就能搭配出很悦目的一套。”

顾客听了，看了下我们串好的制品，感到挺悦目，就遴选了金珠，小挂件还有珍珠做搭配，问了他爱人的体重和身高，对照手脖粗细，给他搭好，运动算下来是1200多，价钱感到还可以。

然则顾客问：按件的有若干克。

同事：哥，这种手串家家都按件，比通俗工艺的硬度高，加倍的耐戴，以是会比按克的贵点，然则也不会差太多，以后戴够了还按钱换款，不贬值。

顾客又问：那我要是卖呢。

同事：“卖就依照其时市场行情，再说了，谁能指着1000多块钱卖了填补家用啊。哥，你这还没给嫂子买归去戴上呢，就先想到卖了。”

顾客笑了，然后就说，对面还有家金店，我们去那再看看。

同事：哥，这套手串我给您搭的咋样。是不是挺悦目吧。

顾客说，挺悦目。

同事：那还转啥呀，咱也不是买车买房，这手串谁家都是这么卖的。再说了，还纷歧定有我给你搭配的悦目呢。价位，我在运动的根基上再依照老会员的扣头给你打个折，保证你买不贵。来吧，哥，我这边给您包起来，保证嫂子收到会喜欢的。

顾客直接被领走结款去了。

罗先生讲授：

回看贩卖逼单的环节，

顾客说，还想去对面的金店看看。贩卖没有问顾客斟酌什么，而是换了另一种方式，自动领导。怎么领导。贩卖反问顾客说，“我给你搭配的这套手串感觉怎么样。是不是挺悦目的。”

为什么贩卖要这么问。

由于顾客已经喜欢这款，这时刻确定会答复悦目。

这便是贩卖领导的做法，什么是领导。便是你让顾客答复，你想让他答复的话，顾客才会顺着你的成交思绪去走。

接着，贩卖的下一句必定是，“既然你都感到悦目，那还转啥，直接买不就得了吗。”

假如单说这句话，说服力确定不够，顾客有可能会说，“不发急，要是没有悦目的我再回来买”。

以是，为了避免顾客这么说，贩卖又持续给了顾客3个购置理由：

1、这又不是买房买车，假如是年夜件商品，才必要多对照；

2、别家也是这么卖的，然则纷歧定有我搭配的悦目；

3、你也别说了，我在运动根基上再给你打个折。

理由说完，也不给顾客继续迟疑的光阴，直接带去买单。

这便是，贩卖逼单背后的思维。

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