珠宝销售技巧2224没有顾客想找的款，转推话术怎么说。

珠宝贩卖技能：不是由于命运运限好，顾客才接受的，而是整段话术背后有着清楚的逻辑思维……

学员案例：

我们店在阛阓里边有四五个品牌，有一个顾客想看一款古法手镯，说其实话，每个品牌的工艺都做得很好，古法手镯根本上都差不多。

我相识到她在其他品牌看的一款古法手镯，圈口年夜了，导购给她保举了一款竹节的款式，顾客对谁人款式比拟喜欢。然则又去其他品牌对照，想看一下有没有更悦目的。

我们柜台只有古法手镯，没有竹节那款。顾客刚到我们柜台的时刻，我是如许跟她说的。

话术：

“美男，刚看到你在前面别家看的那款竹节的古法手镯，款式却是很悦目，然则你想一下，一款手镯克重年夜概下来都要30多克，加上工费金额都在15000左右，也是一笔不小的金额呀。

我们买金手镯又不常常换，我建议你照样选一款比拟年夜气经典的款式，耐戴一些，可以说带的光阴更久长一些。

竹节那款固然悦目，然则本年过完你又会顿时不喜欢了，到时刻再换款的话又要掏工花钱，想想就不换算了，你说是吧。

我看你手分外小，你试一下我们柜台这款没有任何装潢的古法手镯，圈口也小，很贴你的手段，我感到戴起来更年夜气一些。你可以先对照一下。假如其实是喜欢竹节那款，你再曩昔他们家拿也不迟嘛。

平凡我们选首饰、戒指、项链这些的话，主要看款式时时时尚，选前卫一点的，然则咱们手镯戴的光阴比拟长一些，照样选耐看型的好。你说呢。

顾客迟疑了，再迟疑，末了是选择了我们店的古法手镯。

罗先生讲授：

一样平常环境，没有顾客想找的那种款式，贩卖都邑转推其它款，然则顾客常常会说，没有就算了，我再看看。然后就走了。

同样的，为什么此次能转推胜利。

不是由于命运运限好，顾客才接受的，而是整段话术背后有着清楚的逻辑思维，顾客末了才会被你说服：

1、那款手镯得有30多克，加上工费算下来也要15000左右，潜台词奉告顾客，没需要买个那么贵的手镯；

2、建议你选那种经典耐戴的款式，潜台词是说，那款没那么耐看，可能很快就会戴腻了；

3、到时刻不想戴了又要换款，并且换款又要贴工费，潜台词是说，欠好看又挥霍钱；

4、铺垫了前面3个理由之后，开端给顾客转推光圈的古法手镯，圈口适宜，简单年夜气；

5、保举之后，试戴上手让顾客看后果，再次强调选手镯就应该选简单耐看型的。

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