珠宝销售技巧2202给顾客介绍产品，教你8个话术技巧

珠宝贩卖技能：“和亲戚同伙一路用饭谈天，打牌手一伸出来，那绝对会把她们的眼睛晃晕……”

学员案例：

招待一对选钻戒的男女同伙，颠末相识顾客在市场上其他品牌也都看过了，然则也没有说太满足的吧。（我感到假如满足的话，她就在其他品牌成交了）

然后我就给顾客保举了一款专利款，花绽系列的绣球花戒指，款式显的钻石比拟年夜，我是如许给顾客先容的：

1、这是咱老庙新推出的花绽系列，采纳绣球花为设计元素，寄意着咱们的缘分，也象征着你和帅哥的情分是缘定三生的，三生三世都做夫妻，这是何等深的情感啊。

（点评：从款式的造型，延长到产物的寄意，顾客才会感到这件产物跟她有关，而不是单纯一件通俗的货物）

2、并且咱花绽系列都是有国度专利的，一枚30分的钻戒，颠末咱们的星炫镶30分的钻戒足足有70分的后果，并且异常天然。

（点评：显年夜是产物的特色，然则用数字对照阐明，顾客听起来更有感觉）

3、你在其他店面应该见过相似，然则那种是通俗的车花片，光阴一长会显的钻金分别，一眼就能看出来，然则咱们的星炫镶有264个切割面，不仅过度异常天然，并且还作用了磁控金技术，持久不变色，能常戴常新呢。

（点评：顾客会感到这款别家也有，以是你必要细讲你们家这款到底好在哪里，有什么纷歧样）

4、你看，我给咱拿个通俗款的对照一下，是不是就没有那么闪。并且咱们店如今还有运动，你可以先试一下，对照看一下……是不是和你本来看到的都纷歧样。

（点评：讲完差异之后，再拿什物试戴对照）

5、并且用的欧式戒壁，线条流利，相符人体工学原理，异常贴合手指，没有勒痕，你感触感染一下是不是分外惬意。

（点评：选款的进程，必定要注重顾客的体验感，领导顾客感触感染产物的长处）

6、并且咱戴几年以后也可以来换个新的款式，没有任何的折旧费工艺费的，可以让咱年年戴新款。

（点评：不收工费和折旧费，让顾客知道售后上风，由于通俗黄金是必要收工费和折旧费的）

7、您看，这款原价是xxx，如今咱运动价是xxx，中央直接给咱省了一条项链的价格呢。

（点评：原价和运动价对照，凸起价钱优惠，帮顾客省钱）

8、并且又是单款单个的，戴出去绝对不会和别人撞款，和亲戚同伙一路用饭谈天，打牌手一伸出来，那绝对会把她们的眼睛晃晕。并且就算她们也相中你这款的话，我们这也没有同款了，只能让她们选相似的了。（顾客会感到我这款便是举世无双的）您看怎么样呢。

（点评：假设顾客购置后的场景，加强购置欲望）

顾客答复说，那就这个吧，很顺遂的成交了。

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