珠宝销售技巧1790成交一单钻戒，要用哪些技巧。

珠宝贩卖技能：其他店里也有卖钻石，然则对钻石没有这么专业的研讨……

珠宝贩卖案例：学员19170

本日接到一对情侣，进来看钻戒，闲聊中得知，她们顿时要定亲了。并且由于女方是这里的，据说这里金价廉价，就和男同伙重新安县过来这里买，以是，本日看中就会买。

给他们挑了一款简单款和一款轻奢款，比拟喜欢简单的款式。

技能1：用分歧款式对照，测试出顾客对款式的要求。

男士又看了一款扭臂的简单款式，比之前的价位高点，试戴中故意让他知道价钱，他末了照样说这个悦目，看来相符预算。

技能2：试戴款式，让顾客知道价钱，没说贵阐明相符预算。

女孩有点迟疑，不知道要扭臂好，照样直臂好，就重点讲授这个扭臂钻戒。

话术：

“这个扭臂的，得当像你这种比拟细手指，修饰手型，戴起来舒适。假如是直臂太粗的话，戴起来会感到不惬意。”

说完，让她再试戴对照。

技能3：顾客迟疑的时刻，从专业的角度给他建议，哪款更适宜，说清晰理由。

她也感觉到了，又给她讲了这款戒指的4C，凸起产物的性价比。并且它的镶嵌方式比拟显钻，看起来有X分的后果，又给她对照让她看。

继续说，并且这款的材质腻滑不勾挂，也有对照给她看。

技能4：产物卖点，最好经由过程款式对照的方式，让顾客感触感染到。

末了她们感到不错，然则男士还想去再看看，说我们是第一家。我是如许跟他们说的：

话术：

“没事，买器械确定要多看看，咱周年夜生固然有黄金有钻石，然则我们的钻石有专业的科研团队，有专利产物百面切工，钻戒的各个方面要求更严厉。

其他店里也有卖钻石，然则对钻石没有这么专业的研讨。

你看这个戒指的抛光度，还有戒托和钻石的衔接处，都做的很风雅，尤其是爪的内壁都打磨的很风雅。

假如是小品牌的话，固然可能价位会低点，然则工艺绝对很一样平常，爪的内侧假如不打磨的话，它是涩的，就容易藏灰，戴不了多久就不亮了。”

技能5：顾客要出去对照之前，必需铺垫好自家的上风点，进步顾客转头的成交率。

男士说，好，我们出去转一圈，不行回来就要这。

她们去那两家看了看，回来了，男士又看了硬金戒指，全体成交。

整个进程，都有在运用罗先生教的办法，太适用了，天天听课程，天天在逐步的提高，真接到年夜单，就能自在面临。

小结：

思虑一个问题：

买钻戒的顾客，最在意什么。

我是罗宾，专注于珠宝贩卖和治理培训。本人原创作品，首发"大众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，制止转载。我已参加“维权骑士”（rightknights.com）版权掩护方案。

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