珠宝销售技巧2117微信谈单，怎样提高成交率。

珠宝贩卖技能：然则后果差一点的，顾客会直接拉黑你，无形中损失了一个客户……

罗先生讲授：

第六个问题，怎样进步微信上的成交率。

先分为两种环境，

第一种，你在微信上贩卖产物，进步成交率。

假如是想在微信上直接卖货，起首你的产物客单价不得当太高，几百块，一千来块的差不多了。价钱再高一点的，顾客会直接在微信上下单吗。

也有，然则不多，除非是你的老顾客信任你，或者第一次在你们店看过，对你的印象挺好，才会直接给你转钱。

除了低价以外，你在微信贩卖的产物，要相符潜在顾客的需求。

好比，

1、你发小清爽的K金吊坠，然则微信上的顾客年夜部门都是买黄金的，成交率高照样低。

2、你要是发个可以编手绳的小金猪，只要特价69块，并且全店还限量50个。这时刻，成交率高照样低。

以是，想在微信上卖货主要走低价位的产物，同时要清晰本身微信里的顾客，都喜欢哪类产物为主，再做对点保举。

否则的话，公司让你发什么就发什么，没有本身思虑和研讨。发完之后乐概念说，就算没人买，也可以看成品牌鼓吹。然则后果差一点的，顾客会直接拉黑你，无形中损失了一个客户。

是不是如许。

第二种，你在微信上谈单，进步成交率。

假如是客单价高的产物，或者微信上跟进之前没成交的顾客，微信上沟通的最主要目标是什么。

必定是约顾客进店。

别想着在微信上成交，除非你的贩卖才能已经很强了，并且顾客也满意线上成交的前提。不然，必定是先谈单铺垫，邀约进店再说。

想邀约顾客进店，最主要的两个方面：

第一个方面，你对顾客需求的相识，这个取决于你第一次招待有没有做到位。照样谁人老问题，招待完有没有去对比需求，没有去填意向表。

这两件事都有保持在做的，很少。

第二个方面，你有没有淡化贩卖意识，先解除戒备心。

我在微信谈单的时刻，会给顾客一种感觉，他纷歧定要找我买，然则他买之前应该来找我聊聊，对他有利益，才不会亏损。

话术：

“横竖你们也不发急买，可以找个光阴先到店里看看，我当面给你讲，会具体一些。分外是选钻石要注意的一些细节问题，讲完之后到时刻你再去对照，会懂许多。

否则的话，什么都不懂，人家贩卖说什么你就听什么，买亏了都不知道。末了你在哪里买都无所谓，要是感到我挺专业的话，记获得时刻给我转先容同伙就行。”

话术就到这， 你听完什么感觉呢。

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